| 维度 |
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| 民营医院现存问题 |
- “重眼前，轻长远”：民营资本急功近利，缺乏长远规划。
- “重使用，轻培养”：不注重医护人员培养，在高端人才竞争中处于劣势。
- “重设备，轻人才”：这是人才流失的重要原因，设备易得，人才难求。
- “重广告，轻品牌”：营销模式互相抄袭，缺乏品牌建设。
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| 目标人群分析 |
- 年龄：18岁以下青少年近视患者。
- 经济来源：绝大多数无经济来源。
- 消费决策权：初中以下人群消费决策者为父母或师长，16岁以上逐渐转向本人。
- 主要活动区域：学校、补习班、网吧等。
- 信息来源渠道：依次为网络、户外媒体、电视及其他。
- 消费心理：爱美、升学就业需要、解决生活不便。
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| SWOT分析 |
优势
- 立足沈阳多年，形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健体系，有良好知名度与美誉度。
- 地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好合作关系。
- 主营项目的各项诊疗项目处于地位，专家团队、技术优势无短板。
- 眼镜店可作为特有的宣传终端。
劣势
- 地理位置偏，患者就诊不便。
- 普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，受波及。
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| 准分子激光治疗近视方案 |
受众群体：19 - 40岁人群，年轻工作人员、大学生、高考考生为宣传重点。
广告传播方式
- 到各重点高中挂宣传横幅。
- 考试期间在考场大门口，通过提供遮阳伞、免费水，发放宣传单，与学生家长沟通。
- 6月依托本地运管部门，征集爱心出租车，高考期间考生凭准考证免费乘坐，车前窗右上角帖活动标志，借助媒体正面宣传提升准分子中心地位。
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| 品牌企划流程 |
沟通确认
- 了解品牌方信息：名称、类别（快销、房地产、互联网等）。
- 明确方案目的：品牌宣传、用户拉新、销售促销等。
- 确认方案截止时间：预留两天方案修改时间。
资料查询
- 了解品牌背景和历史，明确品牌调性。
- 知悉品牌过往活动，了解认可的活动内容和形式。
搭框架、理思路
- 先列大标题再列小标题，可执行性比创意更重要。
- 可用思维导图软件梳理框架和逻辑。
填内容：完善品牌策划各部分内容，突出差异化，体现核心优势。
做设计：注重细节，避免粗糙简陋的设计影响方案创意展示。
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| 医院宣传方案 |
宣传目的
- 突出本院专家性、性和先进性，宣传软、硬件创建、技术设备、医院管理等方面。
- 突出诊疗科目、价格及服务等优势，如率先引进韩国先进的整形美容技术。
- 通过保密措施宣传和开展公益活动，取得患者信任，建立良好口碑，吸引患者。
宣传形式及内容
- 开业前期：开业前半个月左右，可重点通过广播媒体及平面媒体宣传。
- 开业当天： -
- 开业后期：尤为重要，具体形式未提及。
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| 医院广告企划方略 |
媒介调查：收集当地较大的媒介代理广告公司资讯，了解当地媒介产品价格、传播特性与价值，区分政府媒介、大众媒介和商业媒介，通过观看其他商家投放情况鉴别媒介特征。
人文环境调查：掌握当地区域划分（区、县、乡镇/社区）的人口数、收入情况、群居/群聚/流动区域、公交与长途车辆线路、街道景观、政策环境、医疗福利政策等。
同行情况调查：掌握当地公立医院、民营医院、私人诊所、药店等相关机构数量，估算当地男科和妇科病人市场拥有量，了解对手广告媒介整合情况、不同媒介投入量和市场份额等。
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| 企划岗位信息 |
策划执行岗位
- 职责：医院对外宣传及与对接集团网络宣传；策划相关活动及新闻宣传，做好院内宣传；负责网络宣传跟踪及评估，网络管理及设计；院报制作，专科宣传画册、户外广告等设计制作及询价；根据专科特点完成临床新闻采写。
- 要求：大专及以上，新闻广告学，2年以上企划经验。
社群运营岗位
- 职责：制定并执行社群发展战略，管理社群内容，与品牌团队合作确保活动与品牌一致，与运营部沟通互动，分析社群数据并提出改进建议，处理企微及系统工具问题，规划及操盘社群营销活动。
- 要求：2年以上微商城及社群私域会员运营经验，大专及以上学历，有新零售服装行业工作经验，熟悉有赞/微盟、企业微信等系统操作。
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| 肝病医院品牌企划 |
品牌目标
- 打造肝病治疗专科品牌，树立差异化竞争优势，控制市场份额，取得销售业绩。
- 提升员工对医院的认同感和成就感，提高医疗服务素质。
品牌核心定位
- 口号：xx中医肝病医院，做中国肝病治疗的。
- 定位符合消费者关注医院技术、专家、疗效等实力的消费心理。
品牌质量规划：包含专家、技术设备、疗法疗效、荣誉称号、与机构协作、学术科研、承担科研课题等，员工需理解品牌及口号含义，并与商务团队沟通。
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术语解释：
- SWOT分析：是一种基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，通过对优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的综合评估，来制定发展战略和计划。
- 品牌调性：指品牌给消费者的整体印象和感觉，包括品牌的个性、风格、价值观等方面，它决定了品牌在市场中的形象和定位。
- 品牌美誉度：是指一个品牌获得公众信任、支持和赞许的程度，反映了消费者对品牌的认可和好评。
