| 分析维度 | 具体内容 |
|---|---|
| 市场态势与竞争分析 | 舟山是全国以群岛设市的地级行政区，总人口98万，定海区总人口36.8万。居民沿海生活，海风致眼病，但专业眼科医院缺失，治疗技术弱，交通不便致眼病患者难以及时治疗，错过治疗期，病人流失多，造成经济损失。市场上眼科医院竞争激烈，集中在服务质量、医疗技术、医生团队和设备设施等方面，竞争对手包括公立医院、私立眼科专科医院、眼镜店、视光中心等视觉保健机构 |
| 目标群体 | 目标客户主要是患有眼部疾病的患者群体和关注眼部健康的人群，中老年人群是主要客户群体；目标市场主要集中在本地居民和周边地区人群，也可通过线上平台拓展。另外，学生和上班族等年轻人群也存在较大潜在需求。全国有超2亿45岁以上中老年人，80以上存在不同程度视力问题。眼科医疗市场年复合增长率达15以上，规模超200亿，预计未来持续快速增长 |
| 医院定位与优势 | 如舟山明光眼科医院是仅针对眼睛群体服务的医疗机构，打破综合或专科建院模式，提出眼科专属医院、专享领地概念 |
| 推广策略 |
|
| 市场营销内容 |
|
| 营销团队建设 | 在院内设立市场外联部，组建业务素质能力强的市场营销队伍。营销员要懂医疗常识和市场销售服务技巧，进行岗前业务知识培训，熟悉医院结构、市场定位、医疗业务、特色技术、专科医生和技术骨干，了解医院优势与劣势，做到熟练宣传介绍和导入引进 |
| 营销渠道与评估 |
|
| 行业发展形势 |
|
| 行业产业链 |
|
| 市场营销总体思路 |
|
| 行业机遇与挑战 |
|
| 定价策略 | 需进行市场定位与竞争分析 |
| 合作策略 |
|
| 营销实践案例 |
|
| 网络营销方案 |
|
备注：文中提到的“医托”并非传统意义上不正当的“医托”，而是指组织专业营销人员进行市场推广。
术语解释： - 市场态势：指市场当前的形势和状态，包括市场需求、竞争状况、行业发展趋势等方面。 - 品牌定位：是企业为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是在消费者心中占据一个独特的位置。 - 营销渠道：是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，简单来说，就是产品从生产企业到消费者手中所经过的途径。 - 线上转化率：是指在互联网营销中，潜在客户通过某种营销手段转化为实际客户的比例。 - 客户关系管理：是企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。
